این مقاله مناسب کسب‌وکارهای تازه‌وارد به صادرات، مدیران مبتدی در واحد بازرگانی، استارتاپ‌های تولیدی و تجاری با نگاه بین‌المللی، و مشاغل سنتی یا خانوادگی در مسیر توسعه صادراتی است. اگر شما در آغاز مسیر صادرات هستید و نمی‌دانید دقیقاً به چه نوع مشاوره‌ای نیاز دارید، این مقاله برای شما طراحی شده است.
دستاوردهای آموزشی:
چرا مشاوره صادراتی برای شروع حرفه‌ای حیاتی است
چطور مسائل داخلی را از دغدغه‌های واقعی صادراتی تفکیک کنیم
انواع مختلف مشاوره در صادرات (قیمت، بازار، محصول، اسناد و…) را بشناسید
چگونه سوالات دقیق و هدفمند برای مشاوران آماده کنیم
اصول نگارش یک درخواست مشاوره اثربخش در سامانه سجما
سجما – سامانه جامع مشارکت های اقتصادی
چرا مشاوره صادراتی برای تازه‌واردان حیاتی است؟
صادرات مانند ورود به یک دنیای جدید است؛ پر از مقررات، الزامات و فرصت‌هایی که بدون راهنما ممکن است گمراه‌کننده یا پرهزینه باشد. مشاور صادراتی در این مسیر، نقش راهنمایی را ایفا می‌کند که از همان ابتدا مسیر درست را نشان می‌دهد.
-
مشاوران صادراتی تجربه عملیاتی و اطلاعات به‌روز از بازارهای جهانی دارند.
-
آن‌ها می‌توانند شما را از انجام اشتباهات پرهزینه یا ورود نابهنگام به بازارهای نامناسب بازدارند.
-
مشاور حرفه‌ای به شما کمک می‌کند از همان ابتدا تصمیمات دقیق‌تری درباره محصول، بازار هدف و مسیر توزیع بگیرید.
-
استفاده از مشاوره می‌تواند سرعت توسعه صادرات را بالا برده و احتمال موفقیت شما را افزایش دهد.
-
صرف زمان و هزینه برای مشاوره در شروع مسیر، سرمایه‌گذاری است نه هزینه.
-
به عنوان مثال، یک تولیدکننده شیرینی سنتی بدون مشاوره ممکن است صادرات به کشور مسلمان را بدون بررسی ترکیبات انجام دهد و دچار بحران قانونی شود.
سجما – سامانه جامع مشارکت های اقتصادی
چگونه نیاز صادراتی را از دغدغه‌های عمومی کسب‌وکار تفکیک کنیم؟
بسیاری از کسب‌وکارها با مشکلات داخلی دست‌وپنجه نرم می‌کنند و تصور می‌کنند با ورود به صادرات، همه مشکلاتشان حل می‌شود؛ درحالی‌که صادرات خود نیاز به آمادگی دارد.
-
مشکلاتی مانند کاهش فروش داخلی، رقابت شدید در بازار داخلی یا رکود اقتصادی، دغدغه‌هایی عمومی‌اند.
-
اگر هنوز تولید شما پایدار نیست، صادرات برای شما زود است.
-
مسائل صادراتی مشخصاً شامل انتخاب بازار، استعلام مقررات واردات، گواهی‌نامه‌های صادراتی و… است.
-
باید ارزیابی کنید که مشکل شما مربوط به فرآیند تولید است یا ورود به بازار خارجی؟
-
برای این تفکیک می‌توانید از یک فرم ساده ارزیابی یا گفت‌وگو با مشاور عمومی صادراتی استفاده کنید.
-
مثال: اگر نمی‌دانید “به کجا صادر کنید” نیاز صادراتی است، اما اگر “اصلاً مشتری ندارید” ابتدا مشکل بازاریابی دارید نه صادرات.
سجما – سامانه جامع مشارکت های اقتصادی
چگونه مشخص کنیم به چه نوع مشاوره‌ای نیاز داریم؟
مشاوره صادراتی خود به انواع مختلفی تقسیم می‌شود و شناسایی دقیق نوع نیاز، باعث صرفه‌جویی در زمان و افزایش اثربخشی جلسه مشاوره می‌شود.
-
مشاوره بازار: کمک در انتخاب کشور هدف، تحلیل رقبا، رفتار مصرف‌کننده خارجی
-
مشاوره محصول: بررسی بسته‌بندی، کیفیت، گواهی‌های موردنیاز برای ورود به کشور مقصد
-
مشاوره اسناد و فرآیندها: راهنمایی درباره اینکوترمز، فاکتور صادراتی، بارنامه، اظهارنامه گمرکی
-
مشاوره قیمت‌گذاری: بررسی قیمت تمام‌شده صادراتی، حاشیه سود، رقابت‌پذیری قیمتی
-
مشاوره فنی یا حقوقی: آشنایی با قراردادهای بین‌المللی، نحوه تنظیم پیش‌فاکتور، انتخاب واسطه‌ها
-
نکته: اگر دقیق نمی‌دانید به کدام نیاز دارید، ابتدا از مشاوره عمومی استفاده کنید تا دسته‌بندی انجام شود.
سجما – سامانه جامع مشارکت های اقتصادی
آماده‌سازی سوالات هدفمند برای جلسه مشاوره صادراتی
برای بهره‌برداری بهتر از مشاوره، باید از قبل سوالات خود را به‌درستی تدوین و دسته‌بندی کرده باشید. این کار باعث می‌شود جلسه هدفمندتر، کوتاه‌تر و مؤثرتر باشد.
-
سوالات خود را به سه دسته اصلی تقسیم کنید: بازار هدف، محصول، فرآیند صادرات
-
هر سوال باید مشخص، کاربردی و واقع‌گرایانه باشد؛ نه کلی و گنگ
-
سوالاتی مانند “از کجا شروع کنم؟” را با جزئیاتی مثل “آیا بازار عراق برای محصول من مناسب است؟” جایگزین کنید
-
از تجربیات پیشین یا دغدغه‌هایی که در مسیر صادرات دارید، نکته‌برداری کنید
-
سوالات تکراری یا اطلاعاتی که می‌توان با جستجوی ساده به دست آورد را حذف کنید
-
مثال: به جای سوال “چه اسنادی می‌خواهند؟”، بپرسید “برای صادرات زعفران به آلمان چه مجوزهایی لازم است؟”
سجما – سامانه جامع مشارکت های اقتصادی
ثبت درخواست مشاوره در سامانه سجما به‌صورت اثربخش
در سامانه سجما، امکان ثبت درخواست مشاوره فراهم است. اما نگارش حرفه‌ای این درخواست، گام مهمی در دریافت پاسخ مناسب و سریع است.
-
در عنوان درخواست، نوع محصول، کشور هدف و نوع مشاوره را مشخص کنید
-
در متن درخواست، به‌صورت خلاصه وضعیت فعلی، دغدغه اصلی و هدف موردنظر را بنویسید
-
از زیاده‌گویی یا بیان اطلاعات غیرضروری خودداری کنید
-
حتماً سوالات را فهرست‌وار و به‌صورت عددی یا نقطه‌ای بنویسید
-
در صورت نیاز، فایل‌ها یا اطلاعات تکمیلی را ضمیمه کنید
-
مثال یک درخواست خوب:
عنوان: نیاز به مشاوره قیمت‌گذاری صادراتی برای خرمای مضافتی – بازار هند
متن: “ما یک واحد تولید خرمای جنوب کشور هستیم. کیفیت محصول ما صادراتی است. برای ورود به بازار هند نیاز به تحلیل قیمت رقبا و روش تعیین قیمت FOB داریم. لطفاً راهنمایی بفرمایید.”سجما – سامانه جامع مشارکت های اقتصادی
تمرکز مفهومی مقاله
این مقاله با تمرکز کامل بر سطح مبتدی طراحی شده است تا به فعالان جدید و علاقه‌مندان به صادرات کمک کند که در اولین گام مشاوره صادراتی، نیاز خود را دقیق بشناسند. مقاله هیچ‌گونه ورود عمیق به مباحث تخصصی‌تر مانند تحلیل بازار هدف یا فرایندهای صادرات ندارد و صرفاً بر آماده‌سازی ذهنی، ساختاری و سوال‌محور برای شروع مشاوره تمرکز دارد.
سجما – سامانه جامع مشارکت های اقتصادی
پیش‌نیازهای مطالعه این مقاله
برای درک بهتر موضوع و آمادگی بیشتر جهت بهره‌مندی از مشاوره، پیشنهاد می‌شود پیش از مطالعه این مقاله، مقاله‌های زیر از سامانه سجما را نیز مطالعه نمایید:
